КАКО ПОКРЕНУТИ КОМПАНИЈУ ОД НУЛЕ (ДЕТАЉНИ ВОДИЧ)

Ако сте икада размишљали о покретању и покретању сопственог посла, нисте сами. Бити властити шеф, имати флексибилност према распореду и задржати већи дио финансијских добитака које доноси власништво над предузећем добри су разлози да посједујете властиту компанију.

Али као што сте могли очекивати, нису све одмори и масни банковни рачуни. Према СБА, 2/3 предузећа преживи најмање 2 године, а приближно 50% преживи 5 година.^[1]Па зашто је стопа квара тако висока? Бар за предузећа која рано пропадну, недостатак или лоше планирање могу бити главни фактор.

Па како основати компанију?

Отварање посла од нуле не мора бити тешко или компликовано, али потребно је планирање и рад. Ево првих и најважнијих 9 корака које треба предузети када оснивате компанију од нуле.

1. Направите искрену процену себе

Да ли радите боље у структурираном или неструктурираном окружењу? Да ли дневна рутина смањити анксиозност? У којим стварима си добар? Да ли вас јавни наступ или презентације чине нервозним? Да ли сте добри у рачуноводству и бројевима? Можете ли се носити са одбијеницама које ћете добити приликом продаје или хладног позива?

Све су то важна питања која треба да си поставите, заправо било би добро добити мишљење других људи о њиховој перцепцији вас у свакој од ових ситуација.

Какви год да су вам одговори за евалуацију, не заборавите да је то све, оцена где сте сада. Замислите то као начин да препознате и своја подручја снаге и слабости.

Можда сте добри у јавном говору који вам може помоћи при прикупљању новца, али лоши у рачуноводству што само значи да ћете морати да пронађете неку врсту помоћи у тој области пословања.

2. Процените своју идеју

Ако ваша пословна идеја укључује нови производ или услугу (или чак побољшање постојећег производа или услуге), то треба процијенити. То се технички назива истраживање тржишта.

Постоје фирме које су се специјализовале за истраживање тржишта нових производа, али ако имате ограничен буџет, то можете учинити сами.

Прво, ако можете да направите прототип који ће људи користити, додирните и погледајте најбољу опцију. Ако прототип није могућ или се ради о услужном послу, понудите високо описну презентацију пословног плана са јединственим предностима и по чему се разликује од конкуренције.

Онда слушајте! Запамтите да се овде не ради о томе да други воле ваш производ, то није ваша беба о којој говоре. Желите искрено истраживање тржишта које вам даје најбоље шансе за успешно пословање. Водите белешке када им неко каже да им се нека функција или неки аспект ваше идеје није свидео, реците им ‘Хвала.

После неколико кругова истраживања тржишта са различитим групама људи, требало би да видите како се појављују обрасци о стварима које су им се и допале и не. Користите ове информације да бисте подесили свој производ или услугу и обавили још један круг истраживања тржишта.

Имајте на уму да никада нећете доћи до универзално воленог производа, ваш посао је да произведете производ или услугу који се допадају најширем спектру вашег циљног тржишта.Оглашавање

3. Направите пословни план

Знам, знам да ово није забаван део покретања сопственог посла, али је веома важан корак у стварању успешан посао!

У основи, можете се сетити пословни план као обрис или нацрт вашег пословања. Добар пословни план треба да садржи следеће елементе:

Резиме - Ово би требало да изложи пословни производ или услугу и проблем који она решава за потрошача.
Процена тржишта - Ово би требало да говори о тржишту које опслужујете. Да ли је то тржиште које се шири и како ваш производ боље испуњава потрошаче на том тржишту.
Тржишне стратегије - Како ћете продрети на тржиште и продати свој производ.
Оперативни план - Како ће компанија пословати из дана у дан? Ко су кључни запослени и који су њихови специфични прикази. Да ли вам кључни играчи унапред постављају одређене циљеве?

Завршна реч о изради пословног плана: иако лагање никада није прихватљиво, посебно када пословни план користите за прикупљање новца, прихватљиво је ставити најбоље ноге.

Поигравање позитивним резултатима уз минимизирање негативног готово се очекује у пословном плану.

Поред тога, банке, као и професионални инвеститори, обавиће детаљнију анализу пре него што уложе новац у вашу идеју.

4. Одлучите се о пословној структури

Овде имате много опција, а разговор о њима са својим рачуновођом или финансијским саветником је заиста једини начин да сазнате шта је за вас најбоље. Али само да бисмо вам пружили кратки преглед врста пословних субјеката и њихових предности и недостатака, укратко ћемо их прегледати:

Самостално власништво

Ово је уобичајен начин да мала предузећа започну.

Прос су:

Релативно ниски трошкови постављања (обично пословна лиценца и дозвола за порез на промет).Власници обично не морају да отварају посебан банковни рачун, већ могу да користе свој лични. Сав остварени приход може се надокнадити другим губицима (проверите код своје државе!). Ви као једини власник имате потпуну контролу над свим одлукама.

Коначно, предузетнике је релативно лако распустити.

Против коришћења самосталног предузећа укључује:

Ви као једини власник можете бити лично одговорни за дугове и обавезе компаније. Неке бенефиције, попут премија здравственог осигурања, не могу се директно одбити од пословног прихода.

Ако требате прикупити новац, није вам дозвољено да продате удео у компанији. У том истом смислу, запошљавање кључних људи је можда теже јер им не можете понудити удео у компанији.

Партнерство

Партнерство се формира када се двоје или више људи одлучи да започну посао. Иако не постоји законски захтев да било која документација формира партнерство, мој је савет да никада не уђете у партнерство без уговора о партнерству. (Имајте на уму да потрошња 1500 долара сада може уштедети 150.000 америчких долара накнада касније!).

Предности партнерства укључују:

Бити релативно лаган и јефтин за почетак. Ангажовање кључних запослених може бити једноставније јер вам је дозвољено да власништву капитала доделите онолико партнера колико желите.

У пореске сврхе, партнерства су релативно једноставна јер се сваки приход третира као пролазан, што значи да сваки партнер плаћа порез на свој појединачни део прихода од партнерства (Од овог писања, увек се обратите свом пореском саветнику).Оглашавање

Што се тиче недостатака:

Неким генералним партнерима може бити тешко да подигну капитал. Будући да се ради о партнерству, поступци једног од партнера могу да обавежу читаву организацију. Сав профит мора бити подељен у складу са споразумом о партнерству, без обзира на количину посла који је обавио било који појединачни партнер.

Неке бенефиције запослених можда неће моћи да се одбију од пријава пореза на доходак.

Друштво са ограниченом одговорношћу (ЛЛЦ)

Ово је веома популаран пословни субјект за мала и средња предузећа. Разлог томе је што трошкови оснивања нису превелики и постоји раздвајање између власника и компаније.

Предности ЛЛЦ предузећа укључују:

Ограничена одговорност за партнере, за разлику од самосталних предузећа и ортачких друштава у којима се власници сматрају одговорним за сва дуговања и обавезе предузећа, ЛЛЦ пружа одређену заштиту од одређених дугова и обавеза који су искључиво компаније.

Једноставним опорезивањем, баш као и приватним предузећима и партнерствима, приход се сматра пролазним и опорезује се само једном на појединачном нивоу.

Не постоји ограничење броја акционара у ЛЛЦ предузећу. ЛЛЦ предузеће захтева мање попуњавања и административне захтеве од корпорације.

Цорпоратион

Корпорација је много сложенија и скупља за оснивање. А корпорација се правно сматра независним ентитетом који је одвојен од својих власника.

Прос корпорације укључују:

Потпуно раздвајање између власника и компаније. Будући да се корпорација сматра сопственим правним лицем, власници не могу бити лично одговорни за било какве дугове или обавезе компаније.

Корпорација може много лакше да прикупи капитал само продајом више акција у компанији.

Против корпорација укључују:

Много већи административни трошкови од било ког другог пословног субјекта. Корпорације углавном имају вишу пореску стопу. Дивиденде се не могу одбити од пореза за корпорације. Доходак плаћен у облику дивиденде опорезује се два пута, једном корпорација и поново акционар.

Опет, ово је само кратки резиме за и против, увек се обратите свом пореском саветнику шта ће најбоље радити у вашој ситуацији.

5. Адреса финансијама

Понављам, није један од секси сексуалнијих делова започињања посла од нуле, али без обзира на то врло важан.

Дакле, урадили сте свој пословни план и требало би да буде укључена процена вашег почетног финансирања. Требало би да садржи износ финансирања који ће вам требати да проведете прву целу годину пословања.

Е сад, како доћи до тог новца?Оглашавање

Самофинансирање

Ако је могуће, самофинансирање је најлакше. Нећете морати да одлазите код банака и инвеститора са шеширом у руци или да се одричете власништва или контроле над својом компанијом. Али као што знамо, ово није стварност за већину људи. Али не брините, још увек постоји пуно доступних опција.

Пријатељи и породица

Они могу бити добар извор финансирања вашег пословања ако могу да виде и разумеју вашу визију.

Сећате се тог пословног плана? Пренесите их свима које познајете. Затим наставите, будите спремни да им кажете укупан износ новца који очекујете да прикупите, минималну инвестицију коју тражите и шта ћете дати за узврат за улагање.

На пример, пријатељу дате свој пословни план и пратите га неколико дана касније. Можете објаснити да сте обезбедили средства за 80.000 УСД од 100.000 УСД колико вам треба. Продајете удео од 2% у компанији за сваких 2.000 долара улагања. Колико акција жели?

А када вам каже не, захвалите му се и питајте да ли може да се сети некога ко би могао да буде заинтересован? Реците му да заиста цените његово време и ако наиђе на некога ко би могао бити заинтересован да вас обавести.

Банке

Ови момци ће вам радо позајмити новац када вам није потребан, али одједном постану шкрти кад вам заиста треба зајам! Овде долази припрема.

Добро је да ваш пословни план пређете са стручњаком и можда га стручњак препише пре него што се обратите банци или професионалном инвеститору. Обоје ће желети да ваш пословни план прегледају финим чешљем, проверавајући све бројеве и податке које наведете.

Такође бисте требали разјаснити све из плана како бисте могли одговорно одговорити на сва питања која имају.

Групно финансирање

Коначно, постоји цровдфундинг путем веб локација попут Кицкстартер или ГоФундМе . Цровдфундинг помаже у изградњи интереса, духа у заједници и базе клијената. То је такође ефикасан начин прикупљања средстава. Можете погледати ове савете да бисте сазнали више:

6 савета за групно финансирање како бисте финансирали пројекат од 100 процената

6. Региструјте се код владе

Као што је раније речено, различите врсте пословних субјеката имају различите захтеве за попуњавањем и административним захтевима. Вероватно ће вам бити потребна пословна лиценца, као и државна дозвола за порез на промет.

Осим ако не оснивате корпорацију, на интернету постоји много добрих ресурса који ће учинити све за вас уз минималне трошкове.

7. Окупите свој тим

Сећате се када смо процењивали ваше снаге и слабости? Ево где попуњавамо празнине!

Мрзите ли продају и хладне позиве? Велики! Постоје људи који воле продају и не би желели да раде ништа друго.Оглашавање

Досадно до смрти са рачуноводством? Постоји тона малих рачуноводствених фирми које ће се за вас побринути за то.

Шта је са маркетингом? Можете и некога да ангажујете у кући или ван извора.

Ваш посао је да пратите све различите аспекте пословања како бисте били сигурни да сви несметано раде и да постижу потребне резултате. Ако не, ваш је посао да откријете проблем и примените решење.

Погледајте овај водич и научите како ефикасно делегирати:

Како делегирати посао (дефинитиван водич за успешне лидере)

8. Купите осигурање

Без обзира какав посао започнете, потребно вам је осигурање! Да, знам, нико не воли да купује осигурање, али то буквално може бити разлика између мањих непријатности и проглашења банкрота.

Живимо у врло парничном времену, чак и мањи клизање и пад на вашем месту пословања могао би вас банкротирати без осигурања. Ако вам је потребна помоћ у проналажењу доброг агента, обратите се локалним трговинским организацијама или колегама власницима предузећа.

9. Почните да се брендирате

Да ли вас је ико икада питао за Клеенек или КТип? Сви знамо шта су због брендирања, Клеенек је само марка ткива, а КТип само марка памучног тампона. Не мора бити толико познат као Клеенек или КТип, али можете да направите свој бренд заједничким именом у својој ниши.

Једном сам поседовао производну компанију која је развила производ који је био толико популаран да су моји конкуренти почели да одабиру моје име бренда за своје производе.

Ако нисте сигурни како да започнете брендирање, погледајте следеће начине:

5 начина да изградите лични бренд и зарадите више новца

Доња граница

Отварање посла од нуле може бити једно од најисплативијих искустава које човек може имати.

Али да ли знате шта је још корисније? Имати посао који успе, да је профитабилан и пружа добар извор прихода за вас, ваше запослене и породицу њихове породице.