Да ли сте започели нови посао или размишљате да коначно покренете тај подухват који вам је дуго био на уму? Ако желите да успете, требат ће вам план.

Да бисте били успешни, није вам потребна пословна диплома, али су вам потребна визија, одлучност, организација и напоран рад. Функционалан пословни план је добро место за почетак. Овај чланак ће вам дати 20 практичних савета који ће започети ваше пословање на правом путу.

1. Пословни план није школски задатак.

Неки приступају пословном плану попут школског задатка: тј. Постоји више од 20 одељака које морам да урадим да бих га испунио. Ово је грешка. Ваш пословни план није школски задатак. Улог је много више од пуког попуњавања празних места. Морате размишљати о преживљавању од првог дана. Како ћете реално покренути овај посао? Како ћете реално зарадити новац?

2. Размислите о супстанци над формом.

Не брините толико око форме. Супстанца је оно што је заиста важно. Ако потрошите више од око пола сата у потрази за шаблонима на Интернету, изгубили сте време. Форма није оно што је важно. Не требају вам отмен програм или шаблон. Биће довољан једноставан документ са речима. Оно што је најважније је да ваш план има суштину - он дефинише тржишни производ, логичан и ефикасан план за раст прихода и добро разумевање потенцијалних трошкова, конкурентских притисака и ризика који су повезани са покретањем овог подухвата.Оглашавање

3. Не прекомплицирајте га.

Помислите на висину терена. Ако бисте у једном минуту морали да објасните шта радите и због кога то радите, шта бисте рекли? Ако бисте морали да сажете свој пословни план на једној страници, шта би било најважније укључити на ту страницу? То су врло важна питања која треба да си поставите од самог почетка. Странице и странице анализе тржишта понекад не чине ништа да разјасне вашу стратегију, а само вам одвлаче пажњу на најважније питање: како ћете створити новчани ток пре него што останете без новца?

4. Шта продајете, за колико га продајете и ко то купује?

Ово је критичан део који је од суштинског значаја за добар пословни план. Који је ваш мени производа или услуга? Шта продајете? За колико га продајете? Ко то купује? Постоје ли још неки људи или компаније које би можда желеле да га купе? Како зарађујете сада и како ћете зарађивати у будућности? Ако не можете да одговорите на ова питања, онда уопште не би требало да послујете.

5. Будите реални.

Не сумњам у вашу способност да промените свет. Не сумњам у вашу способност да будете следећи технолошки милијардер, све док можете одговорити на ово питање: конкретно, како ћете то учинити? Каква те идеја води тамо? Како сте стигли тамо? Нема ништа лоше у одважним циљевима (у ствари треба да их поставите), али потребан вам је реалан план да бисте их постигли. Ако у свом пословном плану поставите дивљи циљ, потребан вам је технички акциони план који ће вас тамо одвести. Дивље, нереалне финансијске пројекције без разумног акционог плана су губљење времена. Ако не можете да направите конкретан и логичан акциони план, поставили сте нереалан циљ.

6. Покријте важне ствари и само важне ствари.

Исеци пух. Поједностави. Нека буде кристално јасно. Шта је важно? Ствари које доносе новац и одржавају ваше пословање на животу: разумевање онога што продајете, како га производите, коме га продајете и за колико, који је ваш поступак за спајање (укључујући и то ко ће шта радити ), колики су ваши трошкови (и да ли сте их премали), ко или шта је ваша конкуренција и који су материјални ризици у покретању овог подухвата.Оглашавање

7. Урадите истраживање и пробавите га.

Сазнајте са чим имате посла. Одвојите мало времена да истражите тржиште на које улазите. Откријте ко су главни играчи. Сазнајте какво је међународно такмичење. Не желите да се заглибите у истраживачки понор, али такође не желите ни да пуцате из кука.

8. Ко је ваша конкуренција?

Разумевање ко вам је конкуренција показује памет и зрелост. Понекад ваша конкуренција није друга ствар; то је потпуно нова технологија која оно што радите може учинити застарелим. Такође, са Интернетом ових дана морате тражити међународно. Другог избора нема. Сада играте у глобалном свету, свиђало вам се то или не.

9. Наведите своје претпоставке.

Ово ће бити најважније када дођете до дела финансијског предвиђања вашег пословног плана. Ти бројеви (колико год их забавно ставити на папир) заснивају се на низу претпоставки. Наведите које су претпоставке, а затим их уврстите у свој акциони план као циљне циљеве. На тај начин, ако се претпоставке манифестују, показаће се и ваше финансијске пројекције. Навођењем својих претпоставки доводите стварност у фокус.

10. Развити ласерски фокус.

Да, можда имате самопоуздања за успех у било којој индустрији, али ако ваше предузеће нема фокус налик ласеру, вероватно ће пропасти. Шта ваше пословање посебно добро ради? Који је производ или услуга у којем можете бити тржишни лидер? О чему ће људи разговарати? Сузите га - пре него што покренете.Оглашавање

11. Поставите специфичне, временски засноване циљеве за посао.

Бити милионер и финансијски слободан није довољно добро. Морате да поставите врло специфичне циљеве за пословне - кварталне, годишње и двогодишње циљеве, са одређеним мерилима деловања која можете пратити. Постављање дефинисаних циљева кристализује ваш фокус и даје вам начин за праћење вашег напретка

12. Будите прецизни у свом акционом плану.

Које конкретне акције ћете предузети у првом месецу, првом тромесечју, првој години? Који су ваши приоритети? Где у почетку усмерите свој фокус? Не препуштајте случају. Имајте одређени акциони план који можете пратити. Чули сте то изнова и изнова: многа предузећа пропадну током прве године. Време је против вас; треба бити што стратешкији и организованији. Поставите циљеве акције засноване на времену.

13. Сруши га.

Поделите свој акциони план на комаде. На пример, имате маркетиншки циљ да продрете у одређени сегмент, а затим га поделите и дефинишите како ће се то постићи. Одсецање је моћно јер разјашњава фокус, поставља дефинисиве циљеве које можете измерити и служи као облик одговорности (или сте успели да постигнете или нисте).

14. Истакните свој напредак.

Пословни план није замишљен као пројекат који остаје у досијеу до краја вашег живота. То није само школски задатак (види тачку # 1). То је темељ вашег пословања. Замишљен је као живи документ. Нека буде код вас. Буквално га држите у актовци (или било чему другом што носите са собом). Позовите се на то често, можда чак и свакодневно. Ако сте добро обавили свој посао, ваш план ће вам послужити као компас. Усмериће оно у шта ћете уложити своје време сваког дана.Оглашавање

15. Укључите све битне делове.

Не заборавите да укључите важне ствари (погледајте тачку 6). Само пазите да не изоставите ниједан од тих важних делова. Ако ми не можете објаснити шта продајете, за колико га продајете, како ћете га продати (и шта је укључено у тај напредак), колико кошта производња, дистрибуција и пласман вашег производа или услуге, ко вам је конкуренција и који су ризици у вашем подухвату, вероватно сте неке ствари оставили изван себе. Такође, ако немате дефинисане циљеве и одређени акциони план, вероватно ћете морати да обавите неки посао.

16. Где си слаб?

Ово је уско повезано са принципима реалности, познавања конкуренције и изношења претпоставки. Колико добро познајете свој посао? Колико добро знате шта је заиста укључено у постизање овог успеха? Ако можете да кажете где сте слаби, онда добро знате своје пословање. Такође, када знате где сте слаби, можете да направите план за исправљање својих слабости.

17. Ажурирајте план у току.

Ствари се мењају. Нећете моћи да предвидите све првог дана. Неки од производа за које мислите да ће се уклонити могу пропасти, а ниоткуда се може указати нова прилика за приход. Трошкови су често већи него што очекујете, а ваше финансијске пројекције ће вероватно бити ниже од очекиваних. Све је то у реду. Запамтите, ово је живи документ. Прилагодите по потреби; направити нове циљеве, нове планове. Важно је да идете напријед организовано и ефикасно.

18. Учите из искуства.

Користите оно што се догађа са вашим предузећем да бисте обавестили текући процес израде нацрта. Постоји само један начин да се стекне искуство. Не можете стећи право предузетничко искуство у школи. Морате то научити на тежи начин. Дакле, како се ствари догађају, третирајте то као образовање и прилагодите свој текући пословни план узимајући у обзир лекције које сте научили кроз искуство.Оглашавање

19. План треба да одражава ваше размишљање и личност.

Не осећајте се као да треба да копирате туђе методе. Ако вам није пријатно да користите одређени стил, отарасите се га. Не постоји исправна метода. Ваш план треба да одражава ваше мишљење и начин рада. Ако се то не догоди, онда ће само седети у фиоци. То постаје само школски задатак и губљење времена. То мора да вам одзвања. Унесите свој лични додир у то.

20. Сјај је леп, али резултати су бољи.

Сјај и сјај изгледају лепо, али углачани пословни план пун паперја, без корака који се могу предузети и разумне стратегије за стварно зарађивање, су бескорисни. Запамтите да супстанца увек влада формом.