Имате производ или услугу за промоцију. Чули сте сјајне ствари о разговорном маркетингу, вирусном маркетингу и слично. Изгледа наизглед лако: идентификујте неколико великих блогера, мало се препуцајте с њима и сачекајте поплаву продаје док ваши изабрани блогери почну да причају о вашем производу.

То је добра идеја. Толико добро да су хиљаде маркетинша и људи из ПР-а обмањивали блогере из Тецхнорати Топ 100 наниже са саопштењима за штампу, увредљивим имејловима, чак и тактикама малтретирања да би их натерали да промовишу своје производе. Толико добро да је Лифехацкер-ова Гина Трапани објавила листу ПР спамери и блокирали имејлове са својих домена. Толико добро да је најбољи начин да се дође лоше ПР од блогера ових дана је покушај добијања Добро ПР од њих. Оглашавање

Шта је пошло наопако?

Један од разлога што ова дивна идеја не функционише онако како се очекивало јесте тај што, иако блогери имају нешто прилично вредно да понуде маркетингу, трговци до сада нису имали много заузврат. Исто тако, иако маркетиншки стручњаци мало коштају да дођу до блогера, блогере потенцијално може коштати прилично у смислу изгубљеног интегритета и изгубљене публике. Нудити блоггер-у свој производ бесплатно изгледа лепо, али блогер може брзо изгубити добру вољу својих читалаца ако га нека фирма схвати као шал.Оглашавање

Још један разлог због којег се трговци тешко повезују са блогерима има везе са контролом. Блогери су по правилу прилично независна гомила. Често се осећају искоришћено када им трговци приђу изненада и затраже од њих да промовишу свој производ или услугу. А блогери не воле да их се користи. Најпопуларнији блогери су јаки писци и добри трговци; могли би лако радити у медијима, оглашавању или у односима с јавношћу или маркетингу ако су желели (или су могли) да жртвују своју независност.Оглашавање

Али није све изгубљено ...

Међутим, контактирање блогера је и даље добра идеја. Добри блогери имају посебну врсту односа са публиком и прилично су вешти у приближавању врху страница са резултатима претраживача. Што значи да неколико лепих речи о вашем производу на одговарајућој врсти блога може имати много живота - изазивајући интересовање њихових редовних чланова и појављујући се изнова у резултатима претраге.Оглашавање

Трик је у томе да се према блогерима односите с поштовањем, како према њима као према људима, тако и према њиховом односу са публиком. Што значи, уместо усмеравања усмерења које је до сада карактерисало највише напора да се дође до блогера, морате размишљати у смислу изградње дугорочних односа с блогерима.

Неколико упута

• Истражите. Уместо да пошиљате стотине или хиљаде блогова са презентацијама за ваш производ, идентификујте неколицину блогера чија ће публика пронаћи највише вредности у вашем производу. Покажите поштовање тако што ћете научити нешто о блогеру - ми то веома олакшавамо!
• Схвати их озбиљно. Блогери воде тешку битку за легитимитет. Можете исказати велико поштовање препознавањем труда и талента који улазе у стварање успешног блога.
• Објасни. Покажите да сте урадили домаћи задатак јасним објашњењем шта ваш производ нуди публици блогера и како мислите да можете да радите заједно.
• Без обавеза. Ако желите да блогер погледа ваш производ, потпуно јасно ставите до знања да не очекујете позитивну критику. Покажите своје поштовање према блогеру тако што ћете му дозволити да се сам одлучи о производу и да читаоцима на свој начин објасни своје мишљење. Тражење од блогера да лаже за вас је најбржи начин да а) изгубите интересовање или још горе, б) да немилосрдно паничите свој производ.
• Нудите поклоне, а не мито. Ово не произлази из никаквих навода, али маркетиншки стручњаци често желе да пошаљу мајице, оловке или друге шваге блогерима са којима раде. Ништа лоше у томе, али опет, уверите се да не нудите робу у замену за позитивне оцене. Понудите поклон као захвалност на времену и пажњи блогера.
• Урадите темеље. Третирајте блог као и било који медиј - пружите блогеру све што му је потребно да би правилно проценио ваш производ или услугу.
• Пратити кроз. Останите у контакту након што блогер напише ваш производ. Пошаљите им захвалницу, изјаву, бројке које показују какав је утицај њихов рад могао имати на вашу продају. Линк до њих са ваше веб локације. Имајте на уму да су многи блогови предузећа и да многи блогери раде сродне послове као свој свакодневни посао - знајући да су вам писање помогли да повећате продају, 43% им може помоћи да продају огласни простор, стекну нове клијенте за своје самостално пословање или им донесу корист. други начини.
• Тражите и приватне повратне информације. Многи блогери ће написати селективну рецензију вашег производа усмерену ка њиховој читалачкој публици, истовремено задржавајући засебан лични поглед на производ. Покажите своје поштовање према њима као према појединцу тако што ћете питати да ли постоји нешто што би желели да кажу, а да одлуче да га не укључе у своју рецензију.
• Узми грудве милостиво. Не нападајте блогере који панирају на ваш производ или услугу; ако сте истражили и одабрали одговарајуће блогере којима желите да се представите, њихова незаинтересованост за ваш производ је вероватно врло важан податак за вас! Захвалите им се на времену и идите даље - немојте ни под којим условима ићи за њима!

Запамтите, уз ретке изузетке, блогери не зарађују пуно новца на блоговима, па су им главна награда њихова публика и њихов положај у блогерској заједници. Ако им приступите с поштовањем према њиховом положају и њиховим потребама, заузврат ћете стећи пуно поштовања и можда ћете открити да су блогови са којима одржавате везе постали централни део ваше маркетиншке стратегије - и скуп важних односа у и самих себе.