Ако чак и издалека размишљате о продаји куће, онда вам је без сумње барем прошла мисао да је продате сами (фисбо стил). Како ја то знам, јер је сваки власник куће у овој великој земљи учинио исто када је одлучио да прода. У нашој природи је да се сами бринемо за себе, да држимо било који капитал који можемо, уместо да га једноставно дамо реалтор који можда неће моћи да прода ваш дом за ионако првобитно договорен износ.

Размислите о овоме, међутим, ако сезонски агент за промет некад може имати потешкоћа са премештањем инвентара, због чега мислите да имате довољно времена да сами обавите посао? Ево неколико убедљивих разлога због којих бисте требали озбиљно размислити о томе да сами не продајете кућу.Оглашавање

Не знате шта не знате

Већина власника кућа који се одлуче на продају без услуга лиценцираног брокера корачају мутним водама. Истина је да, иако живимо у информатичко доба, сазнати колико вреди ваш дом није само тако лако као кренути у Зиллов или Трулиа и унос адресе. Део вредности коју реалисти доносе на сто је њихов приступ МЛС подацима њиховог локалног одбора.

Сваки реалтор у вашем граду који продаје кућу која је наведена на МЛС-у мора да унесе све податке о продаји за ту трансакцију у року од неколико дана од продаје. То значи да агенти за промет могу тачно да виде ширину тржишта, као и да тачно утврде тренутну вредност вашег дома за само неколико минута. Чињеница је да ако не искашљате новац за формалну процену, можда нећете знати колико ваш дом заиста вреди.Оглашавање

Нећете добити довољно изложености тржишту

Тужно је кад у возилу кроз кварт уочим знак ФСБО у предњем дворишту; јер знам да су шансе да је знак који сам управо видео једини облик маркетинга који обавља власник куће. Оно што власник куће не схвата је колико купаца треба да види тај знак да би у ствари произвели озбиљну, спреман, вољан и способан купац .

Број би могао бити стотине, а обећавам вам да ће број стварних квалификованих купаца који се возе поред те куће бити врло мало. Чак и ако се случајно налазите у популарном граду као што су Сан Антонио или Сан Диего, где инвеститори купују куће готовином, можда чак неће ни знати да ви постојите.Оглашавање

Према мом искуству, већину претквалификованих купаца већ представљају агенти који не гледају куће које су им показали њихови агенти. Агенти МЛС гледају само када покушавају да пронађу домове за своје купце, па ако ваш дом тамо није наведен, онда сте управо уклонили веома велику количину доступних купаца.

Маркетинг на независним веб локацијама као што су Редфин или Зиллов може понудити већу изложеност вашег дома, али будите спремни да вас контактира пуно гума и неквалификовани купци.Оглашавање

Ваше неискуство би вас могло коштати

Колико пута сте преговарали о затварању, продајној цени или чак поправци са домаћим купцем? Кладим се да их можете све избројати у једну руку. Свиђало вам се то или не, већина агената за промет некретнинама има много више искуства у индустрији него што ћете икада имати, а у некретнинама неискуство може прерасти у финансијске губитке.

Зашто? Јер се неки агенти за промет непрестано образују како би били бољи у свом послу; преговарајући у име својих клијената. Труде се да добију сертификате као што је оверени стручњак за преговоре ознака. Ако је купац упућенији од усамљеног продавца ренџера о томе како и када правилно преговарати о стварима у трансакцији некретнина, потенцијално хиљаде могу бити у опасности.Оглашавање

Време је новац

Пре него што предузмете скок за продају од стране власника, да бисте уштедели провизију од 6%, покушајте да израчунате колико ваше време вреди у доларима. Затим процените колико ћете сати реално требати да бисте продали кућу. Ако вредете време негде близу онога што мени вреди моје, тада та провизија од 6% сигурно почиње да изгледа привлачније.

Да све сумирам

Наравно, могуће је продати кућу без употребе агента, али ако одлучите да се одрекнете ангажовања професионалца који ће вам помоћи, немојте се заваравати мислећи да заправо штедите много новца. Постоји добар разлог зашто је 85% власника домова наведено код агента за продају некретнина при продаји куће. Када рачунате стварне трошкове продаје фсбо-а, могли бисте да завршите на губитку једначине.