Ако сте једна од храбрих душа која је икада покушала да се креће кроз издајничке воде продаје вашег дома, онда вам стресна природа такве трансакције није непознаница. Наравно, продаја куће звуци брзо и безболно, посебно ако користите агент за некретнине, зар не?

Не нужно.

Хиљаде власника кућа који то не разумеју анатомија трансакције са некретнинама (или само желе масовно излагање њиховог дома МЛС-у), унајмиће агенцију за промет некретнина, звану прослављени агент за продају некретнина. То раде под претпоставком да ће агент за промет некретнинама учинити трансакцију глаткијом, једноставнијом и што је најважније бржом. Нажалост, многи власници домова имају сасвим другачије искуство.Оглашавање

Ево неколико сигнала на које треба пазити, а то би могло значити да је време да нађемо другог посредника за некретнине:

1. Ваша кућа се једноставно не продаје

Идеја да агент за продају некретнина својим трудом и искуством проналази правог купца за ваш дом једноставно је мит о некретнинама. Видите, постоје само 3 главна фактора због којих ће ваш дом из непродатих постати… продани. То су: цена, стање и локација. Нико не може променити локацију, па ако је цена куће тачна у складу са њеним стањем, тада је може продати било ко ... не само за некретнине.

Дакле, ако се ваша кућа не продаје тако брзо као што вам је рекао ваш реалтор, зашто бисте онда кривили њих? Јер кад једном унајмите некретнину да вас заступа, дугују вам повереничку дужност .Оглашавање

Видите, понашајући се као фидуцијар према вама, они би требали правилно да истражују тржиште и саветују вам да попишете имовину по цени која ће донети понуде. Ако вас агент посаветује са нетачном ценом на листи која је превисока, да бисте добили списак, тада ћете знати тек месеци касније када ваша кућа остаје непродата.

2. Обећања се крше

Неријетко је случај да почетник агент за некретнине коме је очајнички потребан попис превише обећава и недовољно испоручује, посебно с обзиром на количину новца за коју кажу да вам може дати кућу. Али почетници и агенти не увек Намерно дају обећања која не могу да испуне; понекад им недостаје искуства у правилном одређивању кућних вредности за своје клијенте.

Ако вам агент за некретнине каже да могу да продају вашу кућу за 150.000 америчких долара за 60 дана или мање, а да не пруже доказе да се сличне куће продају по истој цени у истом временском периоду, црвене заставе би требале одмах да се подигну. Агенти који набрајају домове који прецјењују цијене користећи ову технику имају унапријед планирану стратегију да вас подстакну (након што прође неколико седмица) да смањите цијену свог дома по цијени. Ако сте утврдили да је ваш агент / агент за промет превисоко платио вашу кућу, замолите их да вас одмах ослободе уговора о уносу, или продајте своју кућу без РЕАЛТОРА или запослити новог.Оглашавање

3. Готов је нулти маркетинг

Веровали или не, једини маркетинг који реалиста мора да уради да би генерирао понуду за кућу по повољним ценама је да је наведе у локалном одбору Реалторс-а Услуга вишеструког пописа (МЛС). Једном када је наведен, ваш дом је одмах доступан стотинама или чак хиљадама других некретнина и њихових купаца. Дакле, заправо је МЛС најбољи и обично једини маркетиншки алат за промет некретнина који омогућава да се ваш дом прода брзо и за највећи износ новца.

Ако ваш агент за промет не узима времена снимљене професионалне фотографије свог дома и брзо унесите све детаље тачно унете у МЛС и на тржиште до договореног датума, тада бисте требали бити изузетно забринути. Зашто? Јер ако ваш агент за промет не може да уради ЈЕДАН маркетиншки задатак који ће заправо донети понуде, онда се морате запитати шта још њихово пуштање пропада кроз пукотине током остатка процеса продаје.

4. Комуникација озбиљно недостаје

Чули сте већ раније, комуникација је кључна, а у трансакцији некретнина није само клише; хиљаде долара би могло да се изгуби ако комуникација између вас и вашег продавца не постоји.Оглашавање

Требало би да вас забрине рано, ако верујете да сте некретнина који вас не обавештава о:

• повратне информације добијене од купаца који су видели ваш дом, али још нису дали понуду
• правовремене понуде квалификованих купаца
• потенцијални проблеми са обрадом / одобрењем зајма купца
• статуси извештаја, као што су извештаји о инспекцијама или проценама
• статус ваших против-понуда

Реалторс мора бити у сталној комуникацији са својим клијентима током читавог периода списак уговора раздобље. Ако ваш није, можете размислити о другом агенту за продају некретнина.

5. На питања се не добија тачан или искрен одговор

Ако рано откријете да ваш агент за некретнине не може да одговори на једноставна питања која се директно односе на индустрију у којој раде, онда бисте се могли поставити за неуспех. Апсолутно се морате побринути да ваш агент за некретнине / агент за некретнине буде довољно компетентан у свом пољу да вас може држати за руку и правилно водити кроз сложеност продаје дела некретнине. Не продају аутомобиле или душеке; продају своје гнездо јаје које сте третирали као свог прворођенца.Оглашавање

Имајући то на уму, ако ваш агент за промет не може да одговори на ова питања тачно , су високо неквалификовани бити твој повериоц:

• Када тачно истиче период опције?
• Купац жели да преговара о поправци пре инспекције. Да ли бисмо требали?
• Како знате да је овај купац квалификован за куповину овог дома?
• Да ли знате досадашње евиденције продајног агента који заступа купца?
• Који фактори спречавају продају мог дома, осим цене?

Резиме

Због сложености трансакција са некретнинама, нажалост, већини власника домова недостаје искуство да знају шта не знају. Ако сте то ви, нека вас страх не спречи да унајмите посредника који ће вас заступати, само имајте на уму шта смо обрадили у овом чланку, пре него што, током и након што сте одлучили да радите са професионалцем за некретнине.