Убрзо након покретања посла 2008. године, упознао ме је мој пријатељ Мике Сансоне , ко је посао, ЦонверСтатионс , помогао је консултантима и другим малим предузећима да развију и изврше своју стратегију друштвених медија. Много сам научио радећи са Микеом, али највеће одузимање било је врло једноставно правило умрежавања: 70 20 10.

Када ме је Мике научио ову формулу, посебно смо разговарали о томе како најбоље искористити друштвене медије за развој и стварање свести о мом бренду, али ова формула је одличан водич за умрежавање лицем у лице и неговање продуктивних односа уопште.Оглашавање

70

Када градите односе лицем у лице или путем друштвених мрежа, желите да вам људи виде поуздан ресурс. Дакле, уверите се да сте 70% својих интеракција или њихове изложености вама управо то - ресурс. Знате оног момка на камерном догађају или оне девојке на вашој Фацебоок страници која говори само о себи и чиме се бави? Не будите попут њих. Имам контакт са Фацебоок-а за којег знам да покушава да свет учини бољим, али једино о чему га видим поставља се о БМВ-у који вози и свима говори како је сјајан његов посао. Будите ресурс.

Једини начин на који можете заиста бити извор људима око себе је да разумете о чему се ради. Шта воле? Шта не воле? Шта их занима? Чиме су страствени? Шта их мотивише? Кад почнете да разумете ове ствари, потрудите се да им дате оно што цене. Што више ово радите, више ће вас доживљавати као ресурс. Што вас више виде као ресурс, више ће вам веровати. Не занима ме да ли је то пословни или лични однос: ако нема поверења, нема ни односа.Оглашавање

двадесет

Кад вас људи виде као ресурс и поуздану особу, њихови зидови се сруше и они су више заинтересовани за вас. У 20% случајева дозволите људима да вас боље упознају. Док се трудите да се повежете са њима, разговарајте о стварима у свету у којима сматрате вредним, укључите људе у разговор о стварима које вас занимају, разговарајте о својој деци, фудбалској утакмици или филму који сте гледали. Заборавите на посао и забавите се упознавајући се. Људи раде са другима којима верују и који им се свиђају. Нека упознају стварног вас.

10

Кад вам људи верују и свиђају вам се, спремнији су да одвоје време да науче и подрже вашу сврху, мисију и / или посао. Ако сте показали да вам је стало до њих и у њих сте уложили време и енергију, они ће спремније поделити своје ресурсе с вама, било да је то њихова енергија, време или новац. Говоримо о вама и о било чему што покушавате да постигнете само 10% времена.Оглашавање

Нема сумње у то: једини начин на који ћете бити успешан је ако људи знају шта радите. Па, реци им. Само нека вам продаја не представља идентитет. Ако причате само о себи и ономе што радите, постаћете познати као момак или девојка који говори само о себи и ономе што раде. Ако разговарате са људима само када им нешто требате, они ће почети да вас избегавају. Ако их позовете само да бисте разговарали о вашем послу, они ће прегледати ваше позиве. Осећате ли мирис онога што кувам?

70 20 10

Покушавам да користим ову формулу у свим својим везама и још увек ме није одвела на погрешан пут.Оглашавање

Будите ресурс и изградите поверење. Упознајте се и створите везу. Учините и једно и друго и ваши пословни напори ће бити ефикаснији и ваши разговори ће бити значајнији.