Желите да започнете посао, али нисте упознати са потенцијалном профитабилношћу у индустрији и заправо не желите да све започнете од нуле?

Овај једноставан алат савршен је за почетак - Портер-ов модел пет сила. То је ефикасан алат за процену постојећег тржишта.

И ако се понекад од вас затражи да анализирате тржиште и идентификујете његове главне конкуренте, али се мучите око тога одакле почети; или, ако желите да повећате конкурентност своје компаније у индустрији, Портерови модели пет снага би тада могли бити ваш лек.

Шта су тачно Портерових пет сила?

Портер-ов модел пет снага назван је по Мајклу Е. Портеру, економисти. Модел је предложио у својој књизи 1979. године 'Конкурентска стратегија'. Иако постоје различити називи за пет сила за различите стручњаке, они су у основи исти. Генерално, пет сила је следеће:

1. Претња заменом

То се односи на доступност заменљивих производа или услуга од конкурената. Портерова дефиниција супститутивног добра у моделу односи се на добро у другој индустрији. Робе или услуге су замена ако се могу користити уместо једне друге. На ову силу утичу различити фактори, укључујући трошкове преласка купаца на замену, склоност купца замени и ценовне перформансе замена.Оглашавање

2. Пријетња утврђеним ривалима

Узима у обзир снагу ривалства присутног у тренутној индустрији. Постоји низ могућих фактора, укључујући број конкурената, темпо раста тржишта и разноликост конкуренције.

3. Пријетња новим учесницима

Односи се на потенцијалну претњу коју представљају придошлице у индустрији. Позната је и као препрека уласку јер мери виталност нових учесника у индустрији. Капитални трошкови, брендирање постојећих конкурената и захтеви власничке технологије или патената главни су фактори који утичу на силу.

4. Преговарачка моћ добављача

То се тиче лакоће добављача или фактора производње да подигну цене. На пример, број могућих добављача и то да ли производе хомогене или диференциране производе могу у великој мери утицати на цену.

5. Преговарачка моћ купаца Оглашавање

Сматра да је лакоћа за купце да инсистирају на нижој цени. Илустрације ради, већа је вероватноћа да ће купци захтевати нижу цену ако купе велику количину робе или услуга. Број купаца и снага бренда такође утичу на преговарачку снагу купаца.

Прве три силе су из хоризонталне конкуренције, док су остале из вертикалне конкуренције.

Шта је добро код Портерових пет сила?

Сваком власнику и учеснику у предузећу заједничко је питање: како максимизирати профитабилност?

Оцењујући индустрију користећи модел, можемо добити јаснију слику целокупног окружења у индустрији. У ствари, модел се такође може применити ради бољег разумевања тренутних главних конкурената. Утврђивање њихових снага и слабости омогућава нам да осмислимо бољу стратегију за даље јачање наше конкурентности.

Такође можемо проценити потенцијал нашег пословања упоређујући нас са осталим конкурентима да бисмо видели да ли је тржиште засићено или не.

С друге стране, модел нам говори у ком аспекту смо бољи. Стога можемо уложити више напора да проширимо своју конкурентску предност како бисмо увек били испред својих колега.

Поред тога, након анализе садашњег и потенцијалног будућег стања пет конкурентских снага, можемо покушати манипулисати снагама у нашу корист. Прилагођавање стратегије може променити утицај конкурентских снага на организацију. Правилан помак у смеру може компанију одвести у светлу будућност.Оглашавање

Нешто изазовно у вези са Портеровим пет снага?

Упркос томе што се Портер-ов модел може применити на много добрих начина коришћења, мало је превише идеалан да се погледа индустрија. Модел пружа упутства за процену индустрије, али таква анализа се заснива на а савршена претпоставка на тржишту. У стварности, тржиште је ретко, ако не и никад у тако идеалним условима, па је немогуће савршено оценити индустрију помоћу овог модела. Уместо тога, модел је применљив само на једноставне тржишне структуре.

Моревер, модел превиђа шесту силу - комплементаре. Допунитељи се односе на оне који продају производе и услуге који се најбоље користе заједно са производом или услугом конкурента. Интел и Аппле су добар пример за своју јаку конкуренцију, али очигледно је да се у индустрији ослањају једни на друге. Узимајући у обзир шесту силу, модел је заокруженији.

На крају, модел такође превиђа технолошку компоненту у данашњем пословном свету. Како је модел предложен још 1979. године, утицај технологије на моћ био је готово занемарљив у поређењу са данашњим данима. Непоштивање технолошког аспекта може учинити целу анализу нетачном. Стога се фактори дигитализације или глобализације обично додају у модел сада.

Када је најбоље време за примену модела?

Када је добро време да се Портер-ов модел пет сила најбоље искористи? За старт-уп предузећа није паметно да предузетници оснивају компанију пре него што истраже профитабилност нових учесника у индустрији. У том случају модел може добро доћи за анализу тржишта пре улагања напора и улагања.

Такође, модел може бити добар алат за оперативно пословање како би се прецизирале његове стратегије за бољи раст. Нарочито је корисно када посао бележи стагнирајући напредак и нема појма где греши. Модел може пружити одговор на незадовољство.

Овде демонстрирамо како се Портер-ов модел пет сила може користити за процену предузећа. Изабрана су два светски позната предузећа, Фацебоок и Нике.

Пример 1: Фацебоок Оглашавање

Тржиште социјалних мрежа је значајно конкурентно и непрестано се под брзом променом. Због честог увођења нових технологија, Фацебоок мора да се избори са ситуацијом континуираним иновацијама и прилагођавањем окружењу које се непрекидно мења. Поред тога, тржиште социјалних мрежа за разлику од осталих није лако због уласка у индустрију.

Сходно томе, повећани број такмичара додатно појачава конкуренцију, чинећи опасност новим учесницима и утврђеним ривалима већом. И на крају, како се тржиште мобилне телефоније појављује док су трошкови пребацивања корисника са рачунара на мобилне ниски, претња заменом је такође велика.

Пример 2: Нике

Пријетња утврђеним ривалством главна је брига Никеа, јер постоји већ успостављена, као и надолазећа компанија на тржишту. Ниска баријера за улазак такође представља велику претњу за Нике, јер ће велики број конкурената значајно утицати на профитабилност. Ако Нике не може да се прилагоди трендовима купаца, раст може бити озбиљно погођен или чак забележен негативним цифрама.

Поред тога, вредна је разматрања и преговарачка моћ купаца јер велетрговац може тражити веће попусте за своје огромне захтеве.

Кредит за истакнуте фотографије: Флатицон преко флатицон.цом