Упозорење: Ако мислите да сте просечни, немојте ово читати.

Овај чланак је посебно написан за талентоване људе који желе да добију већу плату приликом новог посла. Ако мислите да сте само просек, овај чланак можда није прикладан за вас.

Већина запослених би волела да има већу плату када добије нови посао. Међутим, немају сви запослени храбрости да преговарају о повећању плата, јер се расправа о платама врло често сматра табуом, темом која узнемирава послодавце.

У ствари, може бити још пуно простора за преговоре о детаљима пре него што потпишете уговор. Све док се усуђујете да изговорите своје мисли, велика је шанса да ухватите оно што очекујете.

Овај чланак ће вам пружити вештине које сугеришу искусни кадрови и менаџери о томе како да се договоре о повећању плата пре и када добијете понуду.

Пре интервјуа

Обавезно разумите тржиште рада

За вас је важно да прво имате на уму очекивани број. У супротном, врло вероватно ће вас било који искусни ХР водити без воље.

Као што је Рамит Сетхи рекао у Научићу те да будеш богат: Ако уђете у преговоре о плати без броја, препустит ћете се на руке искусном менаџеру за запошљавање који ће једноставно контролисати разговор.

А о томе који бисте број требали имати на уму, неопходно је да стекнете неко знање о томе која је уобичајена исплата вашег положаја у тој индустрији у том географском подручју.

Стаклена врата је један користан извор за боље разумевање тржишта рада. На овом веб месту, када укуцате назив посла, можете да видите колики је доходак који други људи обично добијају на том радном месту у одређеном округу.Оглашавање

Да ли да откријем очекивану плату у мотивационом писму или не?

Питање које мучи многе ловце на посао јесте да ли у мотивационом писму треба написати очекивану плату или не.

А одговор је: не ради то!

Није оправдано уписивање очекиване зараде у пропратно писмо ако то није потребно у огласу за посао.

Приказивање очекиване зараде у раној фази представља велики ризик. Ако наведете нешто ниже од онога што сте заслужили, изгубићете; ако напишете нешто више од онога што заслужујете, и ви ћете изгубити, јер то може коштати ваше шансе за интервју!

У том светлу, боље је да не наведете очекивану плату у мотивационом писму ако то од вас није потребно.

Али шта ако сте у мотивационом писму дужни да наведете очекивану плату?

Није необично да компаније желе да унапред знају очекивања кандидата. За њих је питање временске ефикасности - желе прецизно одредити потенцијалне послодавце који ће прихватити њихову понуду и не желе губити време на оне који су изван мерила која су спремни да понуде.

У случају да се од вас затражи да у пропратном писму наведете очекивану плату, имате неколико могућности.

Измакните се питању и покажите и своју зрелост

Можете да избегнете наводећи то директно. Можете преусмерити фокус са плате на вашу страст. На пример, можете да наведете: Плата је само један од фактора за који сматрам да је најважнији у вагању понуде за посао. Драго ми је да разговарам о томе када будем одлучан као снажан кандидат за то место.Оглашавање

Наведите опсег коме компанија неће рећи не

Или можете да наведете опсег са којим сте задовољни и ви и компанија. Да бисте обезбедили сигуран распон плата, можете се још једном позвати на Стаклена врата да бисте погледали шта ваши колеге обично добијају. Поред Глассдоор-а, саветује вам се и да претходно распитате особље у тој компанији како бисте имали боље разумевање о цени која је повољна за вашу циљану компанију.

Наведите тачан број попут 53.750 долара

Или можете директно навести тачан број за који се надате да ћете се нагодити. Иако је ризичније навести тачан број, понекад вам навођење тачног броја може донети добро. Према истраживачима из Цолумбиа Бусинесс Сцхоол^[1], запосленима је већа вероватноћа да ће им се понудити понуда ближа почетном захтеву, прецизнији број наведите у свом почетном преговарачком захтеву када прецизнији број наведу у свом почетном захтеву за преговарање. Разлог је, како истраживачи објашњавају, послодавци претпостављају да сте припремили опсежно истраживање ваше тржишне вредности када достигнете тај одређени број.

Такође, када наведете тачан број, такође можете циљати више од уобичајеног опсега. То је зато што психологија показује да ваш преговарајући партнер има осећај да постиже бољу погодбу ако преговара у односу на ваше првобитно питање. С обзиром на то да ће ваш послодавац готово сигурно преговарати о вашем термину, можда ће вам требати мало простора и ипак завршити с платом којом сте задовољни.

Да ли треба да је наведем и када је стандардна плата већ наведена у огласу за посао?

Постоје послови који су фиксни са ценом. На пример, на огласу за посао можете видети овакве цифре: 22 УСД / сат, 50 УСД / дан. За овакве послове можете ли и даље преговарати о већој плати? Одговор је да .

Ствар је у томе што бисте послодавца требали обавестити колико далеко премашујете њихова очекивања.

Да бисте убедили свог послодавца, ваш приступ је да нагласите своја прошла достигнућа и свој потенцијални допринос компанији.

На пример, можете преговарати на овај начин: Питам се да ли је плата флексибилна. На основу мојих постигнућа у образовању и мог претходног искуства у овој индустријској области, уверен сам да могу да помогнем компанији да оствари раст од 70% у наредној години. Питам се да ли бисте уместо тога могли да понудите $ И.

Међутим, једно златно правило које бисте требали имати на уму је да сваки послодавац има на уму низ. То ће рећи да током интервјуа можда нећете желети да се представљате као да не знате информације о платама наведене у старту. Покажите им да то врло добро знате, али у исто време знате да можете превише да их испоручите.

Током интервјуа

На питање о вашој тренутној плати

Током разговора, послодавац може затражити информације о вашој тренутној плати.Оглашавање

Међутим, откривање ваше тренутне зараде може вас довести у неповољан положај ако посао који пријављујете може понудити плату много већу од ваше тренутне.

Да бисте се сусрели са оваквом ситуацијом, саветује вам се да брзо скренете пажњу на друге теме. Уместо да се фокусирате на тренутну плату, можете још једном да истакнете своје вештине, своју одговорност и свој допринос компанији. Како послодавци желе способне кандидате, показивање ваше способности може вас довести у бољу позицију на интервјуу.

Осим што се промовишете, такође можете изразити свој поглед на компанију и своју страст према расту. Ово такође може подвући вашу амбицију, што је уједно и квалитет који компаније желе да виде код кандидата. На тај начин, ток разговора одвијаће се око ваших предности, уместо ваше историје у тренутној компанији.

Како поступати ако послодавац каже НЕ

Одбијање вам може звучати застрашујуће. Међутим, према Пинчону^[два], преговори заправо не почињу док неко не каже не .

Објаснила је: Није заправо преговарање ако тражимо нешто за шта знамо да и наш преговарачки партнер жели. Преговарање је разговор чији је циљ постизање споразума са неким чији интереси нису у потпуности усклађени са вашим.

Стога, осим што се сажаљевате, радије би вам било драго што стекнете јаснију слику о томе шта ваш послодавац жели. У исто време, ваш послодавац такође боље разуме ваше захтеве.

Ако је ваш тренутни предлог већи од онога што ће компанија платити, можете смањити свој рок у преговорима који су вам и даље пријатни и видети да ли компанија и даље одбија.

Покушајте да постигнете заједнички језик са послодавцем.

Ако послодавац и даље одбија да направи компромис, упркос томе што тражи повећање плате, можете променити ратиште са повећања зараде на друге бенефиције, као што су накнада за путовање или дани одмора. То су све ствари које такође можете изнети за сто и преговарати.Оглашавање

Не прихватајте понуду прерано

Ако вам је доспела понуда, честитамо!

У међувремену, и даље треба да будете опрезни. Не бисте требали прихватити понуду прерано. Многи људи се стиде придржати понуде, јер се плаше да их послодавци не повуку.

Међутим, већину времена, као што је потврдио Цхасе на каријерном каучу, послодавци то не раде када су већ потрошили толико напора на преговоре са вама.

Прихватање понуде прерано може коштати ваше могућности да преговарате о бољим условима. Упркос самој понуди, о неким детаљима се и даље може преговарати, попут плате, бонуса или других погодности. О свима њима има простора за преговоре.

После интервјуа

Поново процените своју понуду

Након горе наведене расправе, не морате одмах прихватити понуду. Уместо тога, можете тражити више времена за разматрање. Можете питати послодавца: одушевљен сам што желите да ме запослите. Можете ли ми дати пар дана да размислим о томе? Ако вас компанија цени, радо ће вам дати времена за размишљање.

Када разматрате понуду, плата не би требало да буде једина одредница. Поред плате, постоје и други фактори о којима вреди размислити.

Ових 7 ствари, како је предложио ПаиСцале , су ствари које су такође вредне вашег разматрања.

1. Време за одмор
2. Вештине које можете научити у компанији
3. Вежбајте
4. Путна накнада
5. Додатак за одећу
6. Средства телекомуникације
7. Приступ производу или услузи компаније

Ови важни фактори такође имају огроман утицај на то да ли ћете бити срећни у тој компанији, стога вреди ваше озбиљно преиспитивање.

Покажите своје узбуђење без обзира да ли се слажете са платом или не

Након пријема понуде, прво треба да изразите захвалност на одлуци компаније да вас запосли. Али немојте учинити да вам посао заиста треба да бисте преживели. Уместо тога, требали бисте им показати колико сте узбуђени што доприносите компанији и остварујете свој циљ у каријери с њима. Ускоро ће моћи да осете вашу страст и нестрпљиви да раде са вама.Оглашавање

Тек након овога можете открити свој став да ли се слажете са платом коју нуде или не. Сада, пошто је компанија признала вашу захвалност, они ће бити склони да прихвате услове које ви предложите.

Референца