Оснивање сопственог посла сан је сваког потенцијалног предузетника. Иако је то огроман подухват, користи од поседовања предузећа показале су се вредним милионима људи широм света. У овом чланку ћемо конкретно разговарати о томе како започети сопствени посао и како га учинити успешним.

Сви смо чули статистику о високој стопи неуспеха нових предузећа:^[1]

• Отприлике 20% малих предузећа пропадне у првој години.
• Отприлике 33% малих предузећа пропадне у року од две године.
• Отприлике 50% малих предузећа пропадне у року од пет година.
• Отприлике 66% малих предузећа пропадне у року од 10 година.

Као што ови бројеви сугеришу, започињање посла и постојање а успешно пословање су две потпуно различите ствари. Знање како започети сопствени посао на прави начин може значити разлику између дугорочног успеха и неуспеха.

Стара је изрека да људи не планирају да пропадну, већ не планирају. У овоме има пуно истине. Оснивање предузећа више је него само смишљање добре идеје и ускакање. Морате имати план успеха, а то значи да морате знати како поставити и постићи циљеви .

Од тренутка када добијете тај (Еурека!) Тренутак па све док не отворите врата, свака одлука коју донесете утицаће на посао. Дакле, важно је да пажљиво процените сваки аспект свог пословања.

1. Процените себе

Хладна истина је да су добре пословне идеје десет цента . Реално, шансе да ваша идеја буде толико јединствена да буде револуционарна нису малене.

То не значи да бисте га требали напустити. То само значи да ћете морати учинити више од пуког изношења на тржиште. Фраза Ако је саградиш, они ће боље деловати у филмовима него у стварном животу.

Буди искрен буди искрена - Искрена самоевалуација је озлоглашена. Људи једноставно нису нарочито добри у тачној процени себе.

Ево кратког малог експеримента који можете да урадите са било којом групом од 10 или више људи. Замолите их да подигну руку ако знају да управљају аутомобилом, готово 100% руку иде горе. Затим, замолите их да подигну руку ако су бољи од просечних возача. 90-95% руку остаје горе.Оглашавање

Па, шта нам ово говори?

Будући да је статистички немогуће да су сви изнад просека, то илуструје феномен назван Дуннинг-Кругеров ефекат, а то је когнитивна пристрасност у којој људи погрешно прецењују своје знање или способност у одређеној области. То се обично дешава јер их недостатак самосвести спречава да тачно процене сопствене вештине.^[2]

Због овог Дуннинг-Кругеровог ефекта може бити корисно да се консултујете са другима о ономе што они виде као нашу снагу и слабост. Само уверите особу да вас занима њено стварно мишљење и нећете бити повређени или увређени ако вам га они дају.

Неке ствари које ћете желети да укључите у своју самоевалуацију:

• Да ли сте само покретач? За разлику од запосленог, нико вам неће стајати преко рамена и говорити вам шта да радите или када да идете на посао. Ако сте неко ко захтева пуно структуре, покретање сопственог посла можда није најбоља опција.
• Колико сте организовани? Вештине планирања и организације су важне, посебно у раним фазама покретања предузећа. Предузетници који лете поред седишта панталона ретко успевају.
• Како се носите са ризиком и неуспехом? Чињеница је да је улазак у посао ризичан предлог. Успех никада није загарантован. Паметни пословни људи узимају израчунати ризици, али и даље су ризици. Ако сте неко за кога би помисао на неуспех или губитак новца била поражавајућа, предузетништво вероватно није за вас.
• Колико се добро слажете са људима? Какве су ваше комуникацијске вештине? Већина нас сматра себе људима, али власници предузећа подижу комуникацију на потпуно нови ниво. На почетку, власник предузећа је дизалица свих послова. Морате бити у могућности да тачно и одлучно комуницирате са клијентима, пословним партнерима, индустријским партнерима, добављачима, особљем, рачуновођама, адвокатима, регулаторима и мноштвом других.
• Колико сте дисциплиновани? Отпорност и истрајност су два највећа фактора која ће одредити ваш успех. Као што смо раније рекли, грешке ће бити направљене, а неке од њих ће коштати. Морате имати довољно еластичности и истрајности да бисте наставили да устајете након обарања. Једини сигуран начин да пропаднете је одустајање.

Ако сте задовољни да имате оно што је потребно да бисте постали предузетник, време је да пређете на следећи корак.

2. Процените своју пословну идеју

Опет, кључно је бити у стању да искрено процените своју пословну идеју. Међутим, овај корак углавном није тежак као самоевалуација, јер су критеријуми који се користе у процесу евалуације више објективни него субјективни.

Идентификујте своје циљно тржиште - Ко су људи који ће куповати ваш производ или услугу? За овај корак је важно променити начин размишљања. Уместо да размишљате као продавац, почните да размишљате као купац.

Можете ли да артикулишете одговоре на следећа питања?

• Који је проблем којим се баве ваш производ или услуга?
• Како ваш производ или услуга решавају тај проблем?
• Зашто је ваше решење боље од такмичења?
• Да ли су људи спремни да троше новац на решење проблема?

Такође ћете желети да прикупите што више информација о људима на вашем циљном тржишту. Барем желите да о својој потенцијалној клијентели знате следеће:Оглашавање

• Старост
• Локација
• Приход
• Пол
• Занимање
• образовање
• Брачно стање
• Етничка припадност
• Број деце

Све ове информације помоћи ће вам да прилагодите свој производ или услугу тако да боље одговарају њиховим потребама. Такође је корисно у развоју маркетиншке стратегије.

3. Оцените такмичење

Генерално, своје конкуренте можете поделити у три категорије:

• Директна конкуренција - То су компаније које нуде исте производе или услуге исто циљно тржиште као ваш посао. Бургер Кинг и МцДоналд’с можете сматрати директним конкурентима.
• Индиректна конкуренција - Ова предузећа ће нудити производе и услуге сличне онима које пружате, а да нису иста. Друга врста индиректног конкурента може бити она која пласира исти производ или услугу само за другу клијентелу или тржишни сегмент. Субваи и МцДоналд’с би били индиректни конкуренти.
• Замена такмичења - То су предузећа која нуде исте производе или услуге истој клијентели у истом сегменту тржишта као и ви. Пример супституције за МцДоналд’с била би локална мама и поп ресторан.

Када тачно утврдите ко су вам конкуренти, желећете да прикупите следеће информације:

• Који је асортиман производа и услуга које нуде?
• Да ли шире или смањују своје пословање?
• Колико дуго послују?
• Шта купци виде као своје позитивне / негативне атрибуте?
• Можете ли препознати било какву конкурентску предност коју имају?
• Каква је њихова стратегија одређивања цена?
• Која је њихова стратегија оглашавања / маркетинга?

Сврха анализе је да идентификује снаге и слабости вашег такмичења како бисте се боље такмичили.

На пример, ако ваши конкуренти углавном продају компаније са више од 100 запослених. Можете одлучити да циљате мање компаније са мање од 100 запослених. То значи да ће ваше стратегије цена и маркетинга морати да буду више у складу са оним што мање компаније очекују и могу себи приуштити.

4. Процените финансијску изводљивост пословања

При изради анализе финансијске изводљивости треба да имате одговоре на следећа питања:

• Колико ће коштати покретање вашег пословања и постајање профитабилним?
• Какве ћете почетне трошкове имати?
• Које ћете текуће трошкове имати?
• Који је извор вашег почетног капитала?
• Који је потенцијал зараде предузећа и колико ће времена требати да се постигне?
• Како ћете држати посао отвореним и плаћати рачуне док не постане профитабилно?

Једном када имате ове информације у рукама, мораћете да уградите додатни јастук за све додатне трошкове изненађења који се појаве. Поред тога, већина људи је превише оптимистична када је реч о процени профитабилности посла и временског оквира потребног за његово постизање.

Колико вам је потребан јастук? Нико не може са сигурношћу да каже. Неки људи ће вам рећи да удвостручите или чак утростручите процене. Најмање би требало да додате 50% процени коју сте направили.

Може бити обесхрабрујуће сазнање да ваша пословна идеја заиста није финансијски изводљива, али много је боље да то откриће направите сада, а не након што потрошите новац.

5. Имајте професионални пословни план

Ако то већ нисте урадили, направите професионални пословни план. Кад кажем професионално, не мислим да треба да изађете и унајмите некога да то уради. Мислим да морате знати како изгледа професионални пословни план и схватити га озбиљно.

Пречесто нови предузетници занемарују израду пословног плана у корист летења поред седишта панталона. Ово није добра стратегија. Без плана нећете знати куда идете.

Може изгледати застрашујући задатак када се никада раније нисте суочили са писањем пословног плана, али то је пресудан задатак који ће вашем подухвату омогућити да започне и настави на чврстим темељима. Пословни план је такође неопходан када желите да обезбедите финансирање или улагање. У основи је пословни план ваша визија како ће се посао одвијати, шта очекујете да постигнете и како ћете те ствари постићи.

-Мајк Гингерицх^[3]

6. Користите принципе новца здравог разума

Успешна нова предузећа чврсто држе под контролом трошкове. Као власник требали бисте тачно знати где се троши сваки пени. У свим предузећима трошкови с временом расту. Али у почетним фазама можете рачунати да ћете имати више трошкова него прихода.

У најранијој фази власништва стартапа, суочићете се са низом изазова. Морате се упознати са изабраним пословним окружењем и потражити опције за проширење пословног подухвата уз уштеду оперативних трошкова.

Током овог временског оквира, обрезивање оперативних трошкова није опционо; дефацто је питање живота и смрти вашег стартуп-а. Не можете да се крећете у одређеном правцу. Обавезно је усмерити своје пословање ка једном циљу паметним планирањем.

7. Почните са уским фокусом

Пречесто видим да власници нових предузећа упадају у проблеме прекомерним постизањем циљева. Оно што се догађа је да људи преузимају посао изван своје стручности.

На пример, дизајнер веб страница ће узети клијента који поред дизајна жели и СЕО оптимизацијуОглашавање

Под претпоставком да веб дизајнер није стручњак за СЕО, постоји неколико потенцијалних проблема са овим сценаријем:

• Цене - Без познавања или разумевања домета СЕО-а који је укључен, шансе за потцењивање и губитак новца на пројекту се увећавају.
• Квалитет - Можда су највећи веб дизајнер на свету, али то је још увек само половина посла. Клијенти с правом очекују да цео пројекат буде урађен како треба.
• Углед - Не постоји друга шанса за први утисак. Ови први пројекти морају бити добро урађени ако желите било какву прилику за препоруку. Они ће такође утврдити да ли ваши првих неколико клијената постају стални купци или не.

Запамтите, Амазон је почео само продавати књиге. Полако су ширили своје пословање све док на њиховој веб локацији сада не можете добити готово све.

Буди као Амазон. Почните са уским фокусом и проширите се одатле.

8. Претражите и користите одређене ресурсе

Постоји пуно бесплатних ресурса које би сваки нови власник предузећа требао искористити. Они су сјајан извор информација, помоћи и што је најважније, могућности умрежавања . Неки од ових ресурса су општи, док су други намењени одређеним врстама предузетника. Вриједно је провјерити оба.

Ево делимичне листе ресурса:

• Привредна комора - Њихов слоган је, Дизајниран за власнике предузећа, ЦО - је веб локација која се попут умова повезује и пружа корисне увиде за раст на следећем нивоу.
• Америчко удружење за мала предузећа - Они нуде бесплатне услуге пословног консалтинга, пословне зајмове са гаранцијом СБА, сертификате за уговарање савезне владе и још много тога.
• Женски пословни клуб - Жене су посебно способне за умрежавање и размену идеја, али корисно је и ако оглашавате посебно за жене.
• ЦРНО ПРЕДУЗЕЋЕ - Слично женском пословном клубу, Блацк Ентерприсе је дизајниран посебно за афроамеричке предузетнике. Они се наплаћују као водећи ресурс за пословање, инвестирање и богатство за Афроамериканце. Од 1970.
• Хиспанско Водич за ресурсе за мала предузећа - Овај водич је испуњен ресурсима и могућностима умрежавања за хиспанског предузетника.

9. Само уради!

У реду, позајмио сам фразу од Нике-а, али то је добар савет. То не значи само предузимање конкретних корака за започињање посла, већ и покретање склони се са свог пута .

Много предузетника (и обичних људи) погађа стање које се назива парализа анализе. Када неко превише размишља о одлуци, никад се не донесе избор, што резултира нечињењем.

Ако сте перфекциониста, посебно пажљиво треба да будете парализирани у анализи. Перфекционисти обично чекају док све не постане савршено пре него што започну свој посао, а многи никада не сиђу са писте.

Последње мисли

Прихватите да ћете погрешити, да нећете стално упутити прави позив и да ће се увек појавити непредвиђене препреке.Оглашавање

Ако сте заиста посвећени предузетничком начину живота и свом послу, одважите се. Циљ није бити савршен, већ изградити посао који мења живот.

Још савета о покретању сопственог посла

• Како постати предузетник (савети серијског предузетника)
• Како поставити дугорочне циљеве и постићи успех
• Како постати успешан самостални предузетник и напредовати
• Како покренути компанију од нуле (детаљни водич)

Кредит за истакнуте фотографије: ДИСРУПТИВО путем унспласх.цом

Референца